Google Ads Freelancer für E-Commerce

Ein Google Ads Freelancer ist ein selbstständiger Spezialist, der deine Google-Ads-Konten eigenverantwortlich aufbaut und steuert: Kampagnenstruktur, Google Shopping inklusive Merchant Center und Produktfeed, Performance Max, Suchkampagnen, Conversion-Tracking und die laufende Optimierung. Anders als bei einer Agentur sprichst du direkt mit der Person, die auch im Konto arbeitet - ohne Projektmanager dazwischen und ohne Junior, der an deinem Budget lernt.

Eine Google Ads Agentur lohnt sich, wenn du sehr viele Konten, Märkte und Kanäle parallel brauchst. Für die meisten Online-Shops ist ein Freelancer die bessere Wahl: direkter Draht zum Umsetzer, keine Weitergabe an wechselnde Junior-Betreuer, kein Agentur-Aufschlag auf das Media-Budget. Ich bringe dazu beide Perspektiven mit - Performance Marketing im Konzern-Umfeld der freenet Group und die Steuerung kleiner Budgets im eigenen Shop.

Üblich sind zwei Modelle: ein einmaliges Setup- oder Audit-Projekt zum Festpreis und eine monatliche Betreuung, deren Umfang von Kontogröße und Kampagnenanzahl abhängt. Ich rechne nicht prozentual vom Werbebudget ab - das setzt falsche Anreize, denn mehr Ausgaben wären dann automatisch mehr Honorar. Nach einem kurzen Erstgespräch und einem Blick ins Konto bekommst du eine belastbare Einschätzung und ein Festpreis-Angebot für den ersten Schritt.

Es gibt kein magisches Mindestbudget, aber eine ehrliche Untergrenze: Du brauchst genug Klicks, um Entscheidungen auf Daten statt auf Rauschen zu treffen. Als Faustgröße sollte dein Monatsbudget mindestens so groß sein, dass daraus rund 30-50 Conversions entstehen können - das hängt direkt von Klickpreisen und Conversion-Rate deiner Nische ab. Bei sehr kleinen Budgets ist es oft sinnvoller, zuerst in Shop, Marge und organische Sichtbarkeit zu investieren und Google Ads später zu starten.

Das entscheidet deine Marge, nicht die Plattform. Aus der Deckungsbeitrags-Marge ergibt sich dein Break-even-ROAS (1 geteilt durch Marge): Bei 50 Prozent Marge trägt sich eine Kampagne ab ROAS 2, bei 20 Prozent Marge erst ab ROAS 5. Je geringer die Marge, desto unwahrscheinlicher wird profitables Google Ads - vor allem bei kleinen Warenkörben. Diese Rechnung mache ich vor dem Start, nicht danach. Wenn sie nicht aufgeht, sage ich dir das im Erstgespräch, nicht nach drei Monaten Budget.

Performance Max ist ein Kampagnentyp, bei dem Google deine Anzeigen automatisch über Shopping, Suche, YouTube, Display, Gmail und Discover ausspielt. Für Online-Shops mit gutem Produktfeed ist Performance Max oft sinnvoll, aber kein Selbstläufer: Ohne sauberes Conversion-Tracking, ohne gepflegten Feed und ohne Ausschluss von Brand-Traffic optimiert die Automatik auf die falschen Signale und der ROAS sieht besser aus, als er ist. Genau diese Grundlagen baue ich, bevor die Automatik Budget bekommt.

Ja, das ist der häufigste Fall. Ich starte mit einem Audit: Kontostruktur, Suchbegriffe, Feed-Qualität, Conversion-Tracking und die Frage, ob die Ziel-ROAS-Werte überhaupt zur Marge passen. Danach entscheiden wir gemeinsam, was bleibt und was umgebaut wird. Ein komplettes Neuaufsetzen empfehle ich nur, wenn es dafür einen echten Grund gibt - die Lernhistorie eines Kontos ist etwas wert.